一年之計在於2 樓市開年 作好準備

經過沈寂平靜的個多月假期後,墨爾本房地產市場蓄勢待發,摩拳擦掌,準備在2月份大發神威…… 根據傳統走勢,暑假過後的2月夏季,地產交投會再趨熱鬧,而興旺市況會一直延續至4月份復活節假期前,為全年樓市下定調。如果年初復市後交投熾熱,盛況或有機會延續至5月秋季,帶領房產市場安然度過隆冬。所以對業界來說,2月才是一年之始,業主作好部署準備在新一年成功出售物業,準買家亦不敢鬆懈,期望新年心願達成,早日置業。不管你是賣方還是買方,在這重要時節也要作好準備,別錯過散貨/入貨的黃金時機。

賣家留心

  • 如果你決定趁暑假結束開售房屋,應作好部署。別忘記賣屋前有大量前期工作要處理,包括清潔、拍照、宣傳、舉行開放日等,故如果你心急要在某日成功售出物業,要預留足夠時間。一般而言,宣傳期為四星期,請與物業代理好好商議何時推出市場及拍賣的日期。
  • 雖然夏秋是開賣旺季,但當中覆蓋不少公眾假期,包括:勞動日、復活節等,故在計劃宣傳時,要考慮有否橫跨這些紅假,而決定拍賣日時,亦要考慮是否應避開這些紅假長周末。
  • 或許你沒留意,原來在天氣較熱的時候舉行開放日,準買家將特別留意房屋的外觀及整體觀感。故在開屋前除了要美化庭園,提升外在美外,更應考慮房子在一天那個時間裏最為吸引。這包括了陽光照射的角度、何時參觀花園感覺最美、氣溫在那一刻最宜人舒適等。知道了自身優勢,便可決定開放及拍賣時間。

買家備忘

  • 準備功夫宜早不宜遲,即使仍未遇上目標,還是有很多工作可以一早預備好,例如:與銀行協商,確保可獲貸款,財務方面心中有數,方便出價還價;聘請可靠有信譽的律師,一旦發現心儀房屋,也可即時安排律師檢閱相關文件,例如Section 32、合約、細則等等;尋找專業代表,以便遇上有興趣出價競投的房屋時,可即時安排代表詳細檢查房屋,確保安心後才參與競投等等。
  • 別以為去年12月市況轉淡,今年開季一定有機會「執平貨」。聖誕前交投冷卻是常見現象,同樣開年反應熾熱亦非不尋常,反而因為市場淡靜多時,累積一定購買力,加上去年錯過入市的買家連同將買屋定為新年目標的新貴,有機會令競爭加劇,故勿掉以輕心。
  • 新年除了累積購買力,亦累積一定供應,不少業主選擇在新一年開始放盤,故開季將有不少新盤選擇。買家應勤力進行資料搜集,瀏覽網頁了解有那些新推出房屋,挑出合眼緣合標準的選擇,再親身前往開放日,看看房屋結構、質素與周遭環境等等。
  • 決定參與競投的話,在拍賣當天應找一個理想的位置,既能與拍賣官有眼神交流,又可環觀其他競投對手。出價時應表現得自信大方,清晰地作出指引。

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